搜索引擎优化与没有

SEO 和 SEM 经常被错误地互换使用，是企业可以用来在 Google 和 Bing 等搜索引擎上接触目标受众的两种不同营销渠道。

搜索引擎优化 (SEO) 是品牌想要增加网站流量和提高在线知名度的基本策略。如果您不知道如何将 SEO 与搜索引擎营销 (SEM) 进行比较或结合，那么 SEO 可能是一个相当棘手的管理策略。

可以说，它们听起来像是一回事，但实际上，这是两种在 SERP（搜索引擎结果页面）上可见的非常不同的方法。

一旦向您解释了这两者之间的区别，就很容易理解。本指南将提供对每个定义及其差异的清晰理解。这是我们将要介绍的内容。

SEM 与 SEO：有什么区别？

在开始规划提高企业在线知名度的战略方法之前，您需要了解所使用的术语及其含义。在分发给其他人的战略文件中使用错误的描述可能不利于您的成功以及获得批准的预算和策略。

因此，让我们将其分解为易于理解的外行术语。

搜索营销行业的两个核心领域是：

• 搜索引擎优化 – 一种使用有机方法出现在搜索结果中的方法。
• 哪个 – 一种使用付费方法出现在搜索结果中的方法。

What is important to understand is that the definition of SEM is often disputed and contradicted. In fact, some sources, 反向链接 例如，引用 SEM 是更广泛的搜索渠道，包括自然搜索和付费搜索。

普遍的共识是SEO与有机搜索有关，而SEM是付费的。

但情况并非总是如此。

事实上，Google 的 Danny Sullivan（前 Search Engine Land）首先开始 引用 2001 年的 SEM 一词，用它来描述与企业努力从搜索引擎吸引流量相关的任何策略，包括 SEO 和 PPC。

但随着时间的推移，业内许多人的看法发生了变化，我们已经看到 SEM 的定义朝着搜索引擎广告的含义发展，有机努力几乎完全属于 SEO 保护伞。

我们不要忘记这两个渠道自 2001 年以来发生了多大的变化，大约 19 年前，发展迅速并继续远离彼此，以及现在 SEO 和 PPC 团队在企业中经常分开的事实。在 2000 年代初期，这些团队的规模要小得多，而且几乎肯定是一起运作的。

对我们来说，SEM 是搜索广告策略的总称，有机识别为 SEO。

但是让我们更详细地看一下这两种策略，特别是看看它们之间真正的区别是什么。

什么是搜索引擎优化？

Jason 也完美地将 SEO 总结为：

SEO 是说服 Google、Bing 和 Yahoo 等搜索引擎将您的内容推荐给用户的艺术和科学，作为解决他们问题的最佳方法。

— 杰森·巴纳德

SEO的四大核心支柱

借助 SEO，营销人员通过技术 SEO、页面内 SEO、内容创建和页外 SEO 来优化他们的网站，从而为特定查询创造最佳结果，使其在 Google 中名列前茅。

让我们更详细地看看这些核心支柱中的每一个：

技术搜索引擎优化 – 技术 SEO 专注于 完善技术结构 一个网站，着眼于提高网站速度、移动友好性、可抓取性、结构化数据、安全性和索引（仅举几例！）。

页面搜索引擎优化 – On-Page 是关于优化网页上的因素，这些因素清楚地帮助搜索引擎理解上下文中的内容，包括标题、H1 和元标记优化、图像 alt 标记等。

内容 – 内容是谷歌的其中之一 主要排名因素，如果没有与搜索者意图相匹配的精彩内容，您将很难排在首位。但内容远不止是文案写作，还需要有一个可靠的策略。

页外搜索引擎优化 – 将此视为权威建设，包括 链接建设, 和其他策略。这种方法的重点是通过将网站连接到其他高权威和相关网站，提高网站在搜索引擎及其用户眼中的可信度和权威性。如果搜索引擎看到用户信任一个网站，他们将更倾向于将它排在更高的位置。这种权威和信任通常来自链接建设、公关和其他类似策略。

要使 SEO 策略取得成功，需要结合所有这四个支柱。这通常意味着与每个领域的专家合作，以制定一个真正可靠的战略来加速成功。

什么是搜索引擎营销？

搜索引擎营销是一种使用付费策略来获得搜索引擎知名度的策略。它也被称为 PPC（按点击付费）。

与使用帮助网站有机排名的策略相反，SEM 使用 PPC 广告平台，例如 谷歌广告 和 必应广告 使用可用的广告格式来覆盖您的目标受众。

而且，作为一种策略，它涉及从设置和优化付费广告到管理帐户以增加转化率和回报的方方面面。

SEM 通常会以全面的方式开始一项活动 关键词研究 和竞争对手的洞察力（您可以使用诸如 PPC 广告工具包) 来创建有针对性的活动，将他们的产品和服务展示在目标受众面前。

这些活动包括：

• 搜索广告（文字广告）
• 购物广告
• 展示广告
• Gmail 广告
• YouTube 广告

这些都是 Google Ads 中可用的所有不同格式 - 所有这些都可以帮助您覆盖目标受众。

当用户搜索广告商投放广告所针对的特定术语时，他们会看到自定义广告，通常位于 SERP 的顶部。或者，在某些情况下，购物广告。每次点击广告时，企业都会为此付费。

扫描电镜的好处

使用 SEO，通常需要数月才能看到真正的结果，而使用 SEM，您可以在很短的时间内推动点击和转化。

您可以完全控制广告的展示时间和展示对象，使该频道非常适合测试新策略、将流量发送到销售点或在淡季加速流量。

事实上，SEO 和 SEM 不应被视为孤立的渠道，理想情况下，应将其视为更大的数字战略的两个部分，以提高搜索引擎的可见度、流量和转化率。

SEM 与 SEO：有何相似之处？

接下来让我们看看这两个经常混淆的渠道之间的相似之处。

SEO 和 SEM：

• 提高网站的知名度 在搜索引擎上，这两种方法都将通过使用定位和优化关键字来帮助您的网站显示在 SERP 中。

• 吸引更多相关且优质的流量 到您的网站。这两种策略都鼓励用户点击进入您的网站——尽管一种是付费策略，另一种是有机策略。

• 帮助您更深入地了解您的受众.您需要对您的受众有很好的了解，这两种策略才能成功。

• 使用关键字研究来发现和定位相关关键字.两者都需要 关键词研究 了解您的竞争对手的目标。

• 需要持续的测试和优化.两者都需要持续监控和调整才能长期取得成功并提供可观的投资回报率。

SEM 与 SEO：有什么区别？

让我们看看这两个渠道之间的区别。

SEM 在 SERP 上看到明显标记的广告

您可以通过“广告”图标区分 SERP 中的付费展示位置。有机列表没有这个，这意味着有机结果和付费结果看起来不同。

您可能已经在上图中注意到，付费广告提供广告附加信息，可让您使用站点链接、标注、电话号码等增强标准搜索（文本）广告。

也就是说，有机排名确实提供了丰富的摘要。但是，使用广告附加信息，您可以更好地控制这些内容的显示方式和时间。

您使用 SEM 为每次点击或展示付费

使用 SEM，广告商会在每次用户点击广告时付费（CPC – 每次点击费用）或 CPM（每千次展示费用），具体取决于您创建的广告系列类型。然而，当用户点击因 SEO 而排名的有机列表时，他们无需支付任何费用。

SEM 几乎可以立即产生结果。 SEO 不能。

当您的 SEM（付费）活动上线时，您只需点击几下即可立即看到结果。您的广告将立即显示在搜索结果中（只要它们获得批准并且您的出价足够）。

另一方面，除非您没有竞争，否则 SEO 可能需要时间，这种情况很少见。开始 SEO 策略后，可能需要几个月的时间才能看到有机结果。

SEO 提供累积结果

另一个关键点是 SEO 随着时间的推移不断增加价值，你的投资回报应该是累积的。您的策略将随着时间的推移而建立，并将留下持久的结果。

当您投资 SEM 时，情况并非如此。一旦您关闭广告，您的知名度就会停止。

SEM 比 SEO 更容易测试和改进

付费广告总是需要测试。广告文案需要修改，可以定位新的受众，您可能必须更改着陆页内容才能使测试生效。

有了可用的数据，所有这些都可以快速完成，更改会迅速生效，测试结果会立即返回。

考虑到算法的性质，您不能以相同的方式对 SEO 进行测试。当然，测试确实仍然是可靠的 SEO 策略中非常重要的一部分；它只是无法以这种方式与 PPC 允许的相提并论。

SEO 与 SEM – 您应该使用哪个？

这个问题的答案简单明了； 这取决于 （尽管将其用作对 SEO 相关问题的回应让我们很痛苦）。

这在很大程度上取决于：

• 你的具体目标是什么。 如果您想为销售带来快速流量、测试新报价或启动缓慢的月份，SEM 应该是您的选择。如果您想推动长期增长，SEO 可能更可取。
• 您现有的表现。 如果您已经具有很强的有机可见性，SEM 可能是一种通过额外可见性来补充这一点的好方法。
• 你的利润。 在某些情况下，一旦考虑到高点击成本和低产品利润，运行 SEM 就没有意义了。在这种情况下，SEO 可能是推动更强劲回报的渠道。值得估算您需要支付的 CPC（每次点击费用） PPC关键字工具 并了解您的转化率需要达到多少才能获利。
• 考虑客户的终生价值。 使用 SEM 时，您会发现更高的 LTV（客户生命周期价值）会导致更高的点击成本。但较低的 LTV 可能意味着 SEO 成为更强大的策略。

但这假设您只打算使用这些渠道之一。

事实上，对于大多数企业而言，成功的搜索策略应该让您整合 SEO 和 SEM。

这两个强大的营销渠道共同开辟了大量机会，推动与您一样正在寻找业务的潜在客户的增长。

结合SEO和SEM

当您结合 SEO 和 SEM 时，您可以整合渠道并且：

• 使用来自您的 SEM 策略的数据洞察力来增强您的 SEO 方法，包括获得对预期转化率、关键字级别的性能、围绕流量机会的估计等的宝贵见解。在这方面，将 SEM 视为 SEO 的试验台。
• 您可以通过创建让您的 SEO 工作更加努力 再营销 活动 作为您的 SEM 策略的一部分，以接触那些以前没有转化为客户的人。您可以使用搜索广告、展示广告等定位他们。
• 您可以通过结合这两种策略来接管 SERP，并确保您在广告空间和自然列表中都可见。

您竞争对手的 SEO 和 SEM

您还应该留意您的竞争对手在做什么。您可以使用 .趋势解决方案 了解你的竞争对手的 广告策略 以及他们使用以下工具的 SEO 性能：

• 有机研究
• 关键字差距
• 反向链接分析和反向链接差距
• 位置追踪

查看您的竞争对手的有机排名，并制定一个计划来击败他们的 SERP 展示位置。查看他们从事哪些付费活动以及他们针对哪些关键字将流量发送到他们的品牌。

您对竞争对手的策略了解得越多，您的策略就越好。

最后一点

很多时候，SEO 和 SEM 被视为完全不同的渠道，不能一起使用，或者将它们混淆为一个。

作为更广泛的营销策略的一部分，您必须了解其中每一项的目的，并弄清楚如何将这两者结合起来以推动成功并获得竞争优势。

资源 ： 电波冲刺