誤って同じ意味で使用されることが多い SEO と SEM は、企業が Google や Bing などの検索エンジンでターゲット ユーザーにリーチするために使用できる 2 つの異なるマーケティング チャネルです。
検索エンジン最適化 (SEO) は、ウェブサイトのトラフィックを増やし、オンラインでの認知度を高めたいブランドにとって不可欠な戦術です。 SEO は、検索エンジン マーケティング (SEM) と比較または組み合わせる方法がわからない場合、管理がかなり難しい戦略になる可能性があります。
どちらも同じように聞こえるかもしれませんが、実際には、これらは SERP (検索エンジンの結果ページ) に表示されるようになるための 2 つの非常に異なるアプローチです。
この 2 つの違いは、一度説明していただければ簡単に理解できます。このガイドでは、それぞれの定義とその違いを明確に理解できるようにします。これが私たちがカバーするものです。
- SEM 対 SEO: 違いは何ですか?
- SEOとは？
- SEMとは？
- SEM 対 SEO: 類似点は何ですか?
- SEM と SEO: 違いは何ですか?
- SEO vs. SEM – どちらを使うべきか?
SEM 対 SEO: 違いは何ですか?
ビジネスのオンラインでの認知度を向上させるための戦略的アプローチの計画を立てる前に、使用されている用語とその意味を理解する必要があります。他の人に配布する戦略ドキュメントで間違った説明を使用すると、成功や予算や戦術の承認に悪影響を与える可能性があります。
それでは、これを理解しやすい素人の用語に分解しましょう。
検索マーケティング業界の 2 つのコア分野は次のとおりです。
- SEO – 有機的な方法で検索結果に表示されるアプローチ。
- どれの – 有料の方法を使用して検索結果に表示されるアプローチ。
What is important to understand is that the definition of SEM is often disputed and contradicted. In fact, some sources, バックリンコ 例として、SEM はオーガニック検索と有料検索の両方を含む、より広い検索チャネルであることを挙げます。
一般的なコンセンサスは、SEO はオーガニック検索に関連し、SEM は支払われるというものです。
しかし、これは必ずしもそうではありません。
実際、Google の Danny Sullivan (元 Search Engine Land) が最初に 2001 年に SEM という用語を参照、これを使用して、SEO と PPC の両方を含む、検索エンジンからのトラフィックを促進するためのビジネスの取り組みに関連するあらゆる戦術を説明します。
しかし、時が経つにつれて、業界の多くの人々の認識が変化し、SEM の定義が検索エンジン広告の意味に移行するのを見てきました。オーガニックな取り組みは、SEO の傘下にほぼ独占的に分類されています。
そして、2001 年から約 19 年前の 2001 年以降、これらのチャネルがどれだけ進化したかを忘れてはなりません。急速に進歩し、互いに距離を置き続けています。また、今日では SEO チームと PPC チームがビジネス内で離れていることが多いという事実も忘れてはなりません。 2000 年代初頭には、これらのチームははるかに小さく、ほぼ間違いなく一緒に運営されていたでしょう。
私たちにとって、SEM は検索広告戦術の総称であり、オーガニック ID は SEO です。
しかし、これら 2 つの戦術をもう少し詳しく見てみましょう。
SEOとは？
Jason はまた、SEO を次のように完全に要約しています。
SEO とは、Google、Bing、Yahoo などの検索エンジンを説得して、ユーザーの問題に対する最善の解決策としてコンテンツを推奨してもらうための芸術と科学です。
SEOの4つのコアピラー
SEO を使用すると、マーケティング担当者は、テクニカル SEO、オンページ SEO、コンテンツ作成、およびオフページ SEO を通じて Web サイトを最適化し、Google のトップにランクされるに値する特定のクエリに対して最良の結果を作成します。
これらの主要な柱のそれぞれについて詳しく見ていきましょう。
テクニカルSEO – テクニカル SEO は、 技術構造の改善 サイトの速度、モバイル対応、クロール可能性、構造化データ、セキュリティ、およびインデックス作成 (ほんの数例を挙げるだけです!) の改善に注目しています。
オンページSEO – オンページとは、タイトル、H1 およびメタ タグの最適化、画像の alt タグなどを含む、検索エンジンがコンテキスト内のコンテンツを明確に理解するのに役立つ Web ページ上の要因を最適化することです。
コンテンツ – コンテンツは Google の 主なランキング要因であり、検索者の意図に適切に一致する優れたコンテンツがなければ、上位にランクインするのは困難です。しかし、コンテンツは単なるコピーライティングをはるかに超えており、しっかりとした戦略が必要です。
オフページSEO – これを権限構築と考えてください。 リンクビルディング、およびその他の戦術。このアプローチは、検索エンジンとそのユーザーの目から見た Web サイトの信頼性と権威を、他の高い権威のある関連サイトに接続することで改善することに焦点を当てています。検索エンジンは、ユーザーが Web サイトを信頼していることを確認すると、その Web サイトを上位にランク付けする傾向が強くなります。この権威と信頼は、通常、リンク構築、PR、およびその他の同様の戦術から得られます。
SEO 戦略を成功させるには、これら 4 つの柱すべてを組み合わせる必要があります。そして、それは多くの場合、これらのそれぞれの専門家と協力して、成功を加速する非常に堅実な戦略を作成することを意味します.
SEMとは？
検索エンジン マーケティングは、有料の戦術を使用して検索エンジンでの可視性を獲得する戦略です。 PPC（ペイ・パー・クリック）とも呼ばれます。
ウェブサイトが有機的にランク付けされるのを助ける戦術を使用するのとは対照的に、SEM は次のような PPC 広告プラットフォームを使用します。 Google 広告 と ビング広告 利用可能な広告フォーマットを使用して、ターゲット ユーザーにリーチします。
そして、戦術として、有料広告の設定と最適化から、コンバージョンと収益を増やすためのアカウントの管理まで、すべてが含まれます.
SEM は通常、包括的なキャンペーンを開始します。 キーワード調査 および競合他社の洞察 (これは、 PPC 広告ツールキット) ターゲット ユーザーの前に自社の製品やサービスを配置する、ターゲットを絞ったキャンペーンを作成します。
これらのキャンペーンには、次のようなものがあります。
- 検索広告（テキスト広告）
- ショッピング広告
- ディスプレイ広告
- Gmail 広告
- YouTube 広告
これらはすべて、Google 広告で利用できるさまざまなフォーマットです。これらはすべて、ターゲット ユーザーにリーチするのに役立ちます。
広告主が広告を掲載している特定の用語をユーザーが検索すると、通常は SERP の上部にカスタム広告が表示されます。または、場合によってはショッピング広告。広告がクリックされるたびに、ビジネスはこれに対して支払います。
SEM の利点
SEO では、実際の結果が表示されるまでに数か月かかることがよくありますが、SEM では、非常に短い期間でクリック数とコンバージョン数を増やすことができます。
広告がいつ表示されるか、誰に表示されるかを完全に制御できるため、新しい戦略をテストしたり、販売にトラフィックを送信したり、静かな期間にトラフィックを加速したりするのに最適なチャネルになります.
現実には、SEO と SEM は分離されたチャネルと見なされるべきではなく、理想的には、検索エンジンからの可視性、トラフィック、およびコンバージョンを促進するより大きなデジタル戦略の 2 つの部分と見なされるべきです。
SEM 対 SEO: 類似点は何ですか?
次に、よく混同されるこれら 2 つのチャネルの類似点を見てみましょう。
SEO と SEM の両方:
- ウェブサイトの視認性を向上させる どちらの方法も、キーワードのターゲティングと最適化を使用して、SERP にサイトを表示するのに役立ちます。
- 関連性の高い質の高いトラフィックをより多く促進する あなたのサイトに。どちらの戦略も、ユーザーにあなたのサイトへのクリックスルーを促します — 1 つは有料の戦略ですが、もう 1 つはオーガニック戦略です。
- 聴衆をより深く理解するのに役立ちます.両方の戦略を成功させるには、聴衆をよく理解する必要があります。
- キーワード調査を使用して、関連するキーワードを見つけてターゲティングする.どちらも必要 キーワード調査 競合他社が何をターゲットにしているのかを理解するために。
- 継続的なテストと最適化が必要.どちらも、長期的に成功し、確実な ROI を実現するには、継続的な監視と微調整が必要です。
SEM と SEO: 違いは何ですか?
2 つのチャンネルの違いを見てみましょう。
SEM は、SERP で明確にマークされた広告を確認します
SERP の有料プレースメントは「広告」アイコンで区別できます。オーガニックのリスティングにはこれがありません。つまり、オーガニックの結果と有料の結果は異なって見えます。
上の画像でお気づきかもしれませんが、有料広告には、サイト リンク、コールアウト、電話番号などで標準の検索 (テキスト) 広告を強化できる広告拡張機能が用意されています。
とはいえ、オーガニックランキングはリッチスニペットを提供します.ただし、広告表示オプションを使用すると、これらを表示する方法とタイミングをより細かく制御できます。
SEM では、1 回のクリックまたはインプレッションごとに支払います
SEM を使用すると、作成したキャンペーンのタイプに応じて、ユーザーが広告をクリックするたびに (CPC - クリック単価) または CPM (1,000 インプレッション単価) に対して広告主が支払います。それでも、ユーザーがSEOのためにランク付けされたオーガニックリストをクリックしても、彼らは何も支払いません.
SEM はほぼ即時に結果を出すことができます。 SEOはできません。
SEM (有料) キャンペーンを実施している場合は、数回クリックするだけですぐに結果を確認できます。広告はすぐに検索結果に表示されます (広告が承認され、入札額が十分である場合)。
一方、SEOは、競合がいない場合を除いて時間がかかることがありますが、これはまれです. SEO戦略を開始してからオーガニックな結果が表示されるまでに数か月かかる場合があります.
SEOは累積的な結果をもたらします
これに関するもう 1 つの重要なポイントは、SEO は時間の経過とともに価値を追加し続け、投資に対する収益は累積的でなければならないということです。あなたの戦略は時間をかけて構築され、永続的な結果を残します。
SEM に投資する場合、これは当てはまりません。広告をオフにするとすぐに、表示が停止します。
SEM は SEO よりもテストと改良が容易
有料広告には常にテストが必要です。広告コピーを修正する必要があり、新しいオーディエンスをターゲットにすることができます。また、テストを機能させるには、おそらくランディング ページのコンテンツを変更する必要があります。
また、利用可能なデータを使用して、これらすべてを迅速に実行できます。変更はすぐに有効になり、テスト結果はすぐに戻ってきます。
アルゴリズムの性質上、SEO と同じ方法でテストすることはできません。もちろん、テストは堅実な SEO 戦略の非常に重要な部分であり続けます。この点では、PPC が許可するものと比較することはできません。
SEO vs. SEM – どちらを使うべきか?
この質問に対する答えは単純明快です。 場合によります （SEO関連の質問への回答としてこれを使用するのは苦痛ですが）.
それは以下に大きく依存します:
- あなたの具体的な目標は何ですか。 販売への迅速なトラフィックを促進したり、新しいオファーをテストしたり、遅い月を開始したりしたい場合は、SEM を選択する必要があります。長期的な成長を促進したい場合は、SEO が望ましいかもしれません。
- あなたの既存のパフォーマンス。 すでに有機的な可視性が高い場合、SEM はこれを追加の可視性で補う優れた方法となる可能性があります。
- あなたのマージン。 場合によっては、高いクリック コストと低い製品マージンを考慮すると、SEM を実行する意味がありません。このような場合、SEO はより強力な収益を生み出すチャネルとなる可能性があります。で支払う必要がある CPC (クリック単価) を見積もる価値があります。 PPC キーワード ツール また、利益を上げるために必要なコンバージョン率を理解することもできます。
- 顧客の生涯価値を考えてみましょう。 SEMを使用すると、LTV（顧客生涯価値）が高いほどクリックコストが高くなることがわかります。しかし、LTV が低いということは、SEO がより強力な戦略として浮上することを意味する可能性があります。
ただし、これは、これらのチャネルの 1 つだけを使用することを前提としています。
現実には、ほとんどの企業にとって、検索戦略を成功させるには、SEO と SEM の両方を統合する必要があります。
これら 2 つの強力なマーケティング チャネルを組み合わせることで、あなたのようなビジネスを探している潜在的な顧客からの成長を促進する豊富な機会が開かれます。
SEOとSEMを組み合わせる
SEO と SEM を組み合わせると、チャネルを統合して次のことが可能になります。
- SEM 戦略からのデータ インサイトを使用して、SEO アプローチを強化します、予想されるコンバージョン率、キーワード レベルでのパフォーマンス、トラフィック機会に関する見積もりなどに関する貴重な洞察を得ることができます。この点で、SEM を SEO のテストベッドと考えてください。
- 作成することで、SEOの取り組みをより効果的にすることができます リマーケティング キャンペーン 以前は顧客にならなかった人にリーチするための SEM 戦略の一環として。検索広告、ディスプレイ広告などでターゲットを絞ることができます。
- この2つの戦術を組み合わせることで、SERPを引き継ぐことができます、広告スペースとオーガニック リスティングの両方に表示されるようにします。
競合他社の SEO と SEM
また、競合他社の動向にも注意を払う必要があります。使用できます .Trends ソリューション 競合他社の理解を得るために 広告戦略 次のツールを使用した SEO パフォーマンス:
- 有機研究
- キーワードギャップ
- 被リンク分析と被リンクギャップ
- 位置追跡
競合他社がオーガニックにランキングしているものを確認し、SERP プレースメントを打ち負かす計画を策定します。彼らが行っている有料アクティビティと、ブランドにトラフィックを送るためにターゲットにしているキーワードを調べます。
競合他社の戦略を知れば知るほど、あなたの戦略はより良くなります。
最後のポイント
多くの場合、SEO と SEM は一緒に使用できないまったく異なるチャネルと見なされたり、1 つの同じものとして混同されたりします。
より広範なマーケティング戦略の一環として、これらのそれぞれの目的を理解し、成功を促進して競争上の優位性を得るために、これらを組み合わせて使用する方法を理解することが重要です。
ソース ： セムラッシュ